Los mejores y peores pitches de Shark Tank de los que aprender para tu próxima presentación 

¿Por qué algunos lanzamientos de Shark Tank consiguen acuerdos millonarios y otros fracasan? Sin duda, si somos sinceros, mucho tiene que ver con que la gente tenga ideas de producto realmente tontas. En otros casos, se trata de un mal plan de negocio. Pero la propia presentación también puede desempeñar un papel importante. 

Al fin y al cabo, da igual que te presentes ante posibles inversores, compañeros de trabajo o tu gato Óscar, los principios de un discurso convincente son universales. Los productos o servicios realmente revolucionarios son raros y, a menos que vendas uno, tendrás que ganarte la inversión con una presentación convincente y bien estructurada. Así que echemos un vistazo al formato de presentación de Shark Tank para ver qué podemos aprender de algunos de los mejores y peores ejemplos del programa. 

Comprender el formato de lanzamiento de Shark Tank 

Aunque no hay nada malo en que tu presentación de pitch sea única según tu personalidad o tu marca, hay algunos elementos comunes que solemos ver en los pitch que se presentan en el programa de televisión. En última instancia, transmitir la información más importante de forma clara y concisa redunda en beneficio de todos. 

Estos son algunos de los elementos comunes que suelen incluir todos los lanzamientos. 

• Introducción: ¿Quién es usted y cuál es su negocio/producto? 

• El problema y la solución: ¿Por qué existe su empresa y qué resuelve? 

• Demostración/pasarela del producto: ¿Cómo funciona su servicio o producto? 

• Tamaño del mercado y oportunidades: ¿A quién vende? 

• Finanzas: ¿Cuáles son sus ventas, cuál es la valoración de su empresa y a cuánto asciende la inversión que solicita? 

La magia de la televisión hace que las presentaciones iniciales que se ven en Shark Tank parezcan durar sólo un par de minutos antes de entrar en el turno de preguntas y debates con los tiburones. En realidad, un pitch completo en Shark Tank puede durar entre 45 minutos y una hora, y a veces más.  

No está claro qué parte de ese tiempo corresponde a la presentación inicial del producto y a la descripción de los detalles que hemos mencionado antes, pero lo importante es que no sientas que tienes que reducir los detalles más importantes a un par de minutos. Sé conciso, pero no omitas nada crucial. Siempre que sea posible, calcula de antemano el tiempo total de que dispones para la presentación y planifícalo en consecuencia. 

Imágenes y narración 

El típico formato de presentación de Shark Tank incluirá casi con toda seguridad algún tipo de elemento visual y narrativo, que en algunos casos irán de la mano. 

Los elementos visuales pueden servir para anclar la narrativa y demostrar el producto. Probablemente hayas visto esto último innumerables veces en Shark Tank, lo que nos lleva a un punto clave. Un elemento visual no siempre es una imagen o un gráfico, aunque puede serlo. Pero también puede ser una demostración en directo de tu producto o un vídeo que muestre cómo funciona tu servicio. 

Estos elementos visuales pueden utilizarse para contar historias, lo que debería ser un aspecto clave de su presentación. Los hechos y las cifras son importantes, pero no siempre tienen el mismo impacto cuando se presentan separados de una narración. La forma en que ponga en práctica la narración dependerá de su historia empresarial personal, pero aquí tiene algunas ideas. 

• Empiece con un gancho personal o una situación con la que se pueda relacionar. 

• Genere tensión con un problema con el que mucha gente tiene experiencia. 

• Presente su solución como el héroe de la historia. 

• Utilice testimonios o citas de usuarios para añadir credibilidad y fuerza emocional. 

• Concluya con una visión del éxito a 3-5 años vista. 

Ejemplos de las mejores presentaciones de Shark Tank 

Así que, con todo lo anterior en mente, echemos un vistazo a algunos lanzamientos de Shark Tank que tuvieron un gran éxito. 

Fregar a papá 

Empezaremos con la que quizá sea la mayor historia de éxito en la historia de Shark Tank. 

Por qué funciona: 

• Demostración atractiva 
• Una propuesta de valor clara 
• Marca y energía memorables 

La empresa Bouqs 

Aunque Bouqs no consiguió de inmediato un acuerdo con los tiburones, la presentación fue tan impactante que uno de ellos se acordó de la empresa cuando planificaba su boda y más tarde se convirtió en inversor. 

Por qué funciona: 

• Gran narración y conexión emocional 
• Datos sólidos y pruebas de concepto 
• Comprensión clara de la logística y los ingresos 

Bombas 

En la actualidad, Bombas es una marca de calcetines muy conocida, pero fue su propuesta en Shark Tank la que les ayudó a conseguirlo. No fue perfecto, pero dieron con suficientes elementos clave como para llegar a un acuerdo. 

Por qué funciona: 

• Una misión con impacto y cifras que la respaldan 
• Autenticidad 
• Clara adecuación del producto al mercado 

Los peores ejemplos de pitch de Shark Tank 

Por supuesto, por cada historia de éxito, hay un fracaso total y absoluto. Aunque no juzgaremos a estas empresas por lo que hicieron fuera de Shark Tank, sí juzgaremos sus lanzamientos en el programa. Y por esa razón, “estamos fuera”.” 

Quiero dibujarte un gato 

Para ser justos, este debe ser uno de los lanzamientos más memorables del programa. Sin embargo, desde el punto de vista empresarial, el lanzamiento no fue acertado. 

En qué se equivocó: 

• Falta de profundidad empresarial 
• Más una novedad que un modelo de negocio claro 

Wake ’n Bacon 

Aunque tenía potencial como regalo de broma, este producto en concreto no llegó a negociarse debido, en parte, a una mala demostración de cómo funcionaba el producto y a la falta de comprensión del dinero necesario para llevarlo al mercado.

En qué se equivocó: 

• Demostración deficiente del prototipo/producto
• Escasa comprensión del mercado

Throx

Quizá sea una opinión impopular, pero nunca se tienen suficientes calcetines. Sin embargo, en el caso de este lanzamiento, el producto era más un truco que un vendedor.

En qué se equivocó: 

• Se inclinó demasiado en el truco con bromas
• Faltaba una muestra de escalabilidad y planificación de futuro 

Plantilla de presentación de Shark Tank 

Ahora que hemos visto lo que ha funcionado y lo que ha fracasado estrepitosamente, podemos plasmar lo que hemos aprendido en una plantilla de presentación al estilo Shark Tank. Desde el punto de vista del diseño, tu presentación debería incluir la marca de tu empresa o, al menos, tener un diseño de diapositivas moderno y profesional. Pero he aquí cómo querrás considerar la organización de esas diapositivas para asegurarte de que tu presentación sea un “éxito al estilo Shark Tank”.” 

Diapositiva 1: Introducción y visión general de la empresa 
Nombre, lema, datos del fundador 

Diapositiva 2: El problema 
¿Qué problema está resolviendo? 

Diapositiva 3: La solución 
Descripción general del producto/servicio con demostración o imágenes 

Diapositiva 4: Oportunidad de mercado 
Mercado destinatario, tamaño, tendencias 

Diapositiva 5: Modelo de negocio 
Cómo ganar dinero, escalabilidad 

Diapositiva 6: Tracción y finanzas 
Ingresos, crecimiento, márgenes, historial de los inversores 

Diapositiva 7: La pregunta 
Cuánto dinero pides (y por qué) y cuánto capital vendes 

Diapositiva 8: Cierre 
Reafirmar la visión, dar las gracias al público y abrir el turno de preguntas. 

Por supuesto, si utilizas este esquema para tu plantilla de presentación al estilo Shark Tank pero no quieres dedicar todo el tiempo necesario a elaborar diapositivas, podemos ayudarte. Puede que ahora sepamos cuáles fueron tus ventas el último trimestre o cuál es tu plan a 5 años, pero si nos das la información, nuestra Complemento AI para PowerPoint puede ponerlo todo en una presentación para ti. Pruébalo gratis. 

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